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公司銷售工作規劃
作者: 來源:網絡 時間: 2013-06-10 點擊: 87
本文章共2014字,分2頁,當前第1頁,快速翻頁:
 
    我公司市場部的工作在領導的正確指導及部門員工的努力下將10年的工作劃上一個滿意的句話。為再接再厲,特做出市場部年度工作計劃和內容提綱。
    1 市場部職能
    2 市場部組織架構
    3 市場部年度工作計劃
    4 市場部11年度銷售工作計劃
    實行精兵簡政、優化銷售組織架構
    實行嚴格培訓、提升團隊作戰能力
    科學市場調研、督促協助市場銷售
    協調職能部門、樹立良好企業文化
    把握市場機會、制定實施銷售推廣
    信息收集反饋、及時修正銷售方案
    一 市場部職能:
    市場部直接對銷售總經理負責,是企業的靈魂,其工作職能在生產、銷售、服務中的作用十分重要,是銷售環節核心的組成部分,作為市場部,重要的工作是協助總經理收集、制訂、執行。衡量市場部工作的標準是:銷售政策、推廣計劃是否科學、執行力度是否嚴謹。
    1.市場部作用:
    直接對總經理負責,協助總經理進行市場策劃、銷售計劃的制定和實施。
    督促銷售部年度工作計劃的進行事實。
    全面協調各部門工作職能。
    是企業的靈魂。
    2.市場部工作標準:
    準確性
    及時性
    協調性
    規劃力
    計劃性
    執行力
    3 市場部工作職能:
    制定年度、季度銷售計劃、協助銷售部執行。
    協調各部門特別是研發生產部的協調工作。
    組織銷售部進行系列培訓。
    監控銷售成本、對銷售區域人員指導性的增減、調控
    制定、督促、實施必要的銷售推廣。
    專賣店形象的管理、建設、導購、督導的培訓。
    銷售客戶檔案統計、歸納、整理。
    全面收集銷售、市場信息,篩選整理形成方案上交相關部門
    二 市場部工作計劃
    1 制定11年銷售工作計劃:科學嚴謹的剖析現有市場狀況和銷售狀況,揚長避短、尋求機會、制定2012年 市場部和銷售部工作任務和工作計劃。
    2 實行精兵簡政、優化銷售組織架構:認真分析了解目前銷售部組織架構、根據市場情況合理性、在市場精耕的前提下,精兵簡政、調整局部人員、控制銷售成本、挖掘人員潛力、激發工作熱情、感受工作壓力、努力作好各自市場銷售工作。
    3 嚴格實行培訓、提升團隊作戰能力:
    集中培訓、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產品知識、應用
    技術知識、營銷理論知識,形成學習型團隊、競爭型團隊、創新型團隊。
    品知識系統培訓
    銷知識系統培訓
    業執行標準培訓
    “從優秀到左卓越”--企業人在企業自律守則培訓
    銷售人員職業道德培訓
    銷售人員必備素質培訓
    應用
    技術及公司產品培訓(應用中心或工程師培訓)
    4 科學市場調研、督促協助市場銷售:
    市場部的核心工作就是協助、指導銷售部和各區域不斷的提升品牌力、鞏固銷售力。因此,市場部只有不斷的了解市場、拜訪市場、調研競品、分析原因、找出差距、并針對各區域實際情況匯報總經理、并給予各區域給予明確的指導銷售思想、思路、方法。以上都以表格形式,各區域經理必須按月完成
    5 協調部門職能、樹立良好企業文化:
    行政人事部:行政人事部門的功能和職責就是直接對總經理負責、協調各部門工作、建立完整的人事檔案,制定科學的人才競爭獎懲機制,考察各部人員工作情況,在市場部的建議和科學的數字、事件、和市場情況下,不斷為企業儲備人才,挖掘銷售人員潛力,致力于銷售的提高和市場的發展。
    研發部生產部:研發生產部門的職責是以市場需求為導向,通過市場需求,不斷優化產品結構和產品功能、把握產品質量、嚴格推行ISO- 2000質量體系,向市場推出競爭力產品。因此,市場部每月都會給出市場信息、競品信息、銷售情況信息,使該部門能及時、客觀、科學把握市場新動態、航標,在不斷調整自身產品不足之處的同時,并為企業研發、生產適合客戶和市場需求的好產品來贏得市場和客戶。
    銷售部:銷售部是企業的先鋒部隊、是貼近市場的偵察兵、是企業發展的硬武器。他們的職責就是不斷的開拓銷售通路、尋求最適合企業發展的戰略合作伙伴,不斷的把企業的產品推向市場、同時向市場提供科學的前沿信息,而市場部在捕捉市場信息的前提下,結合企業實際情況,制定強有力的市場方案和銷售策略,最有力的樹立企業“靈魂”的作用。


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